Arrendamiento
Analizar la estructura de renta, la solvencia del arrendatario, las garantías, las obligaciones de inversión y la flexibilidad durante la vigencia del contrato.
Estrategia de operador
Alinear la explotación
con la inversión.
La estructura que sostiene el hotel importa.
Arrendamiento, gestión, franquicia o explotación independiente: cada modelo establece una relación distinta entre ingresos, control, capital y riesgo.
Hablemos del operador
Cuatro modelos de explotación
Estructuras distintas.
Implicaciones distintas.
Contrato de gestión
Evaluar la exposición operativa de la propiedad, los honorarios de gestión, los criterios de rendimiento y la distribución de las obligaciones de inversión.
Franquicia
Contrastar la propuesta de marca y distribución con los cánones, estándares, inversiones necesarias y capacidad operativa.
Independiente / marca blanca
Revisar el equipo, los sistemas y los recursos necesarios para sostener el concepto, junto con el posicionamiento de mercado y el riesgo de ejecución.
01Definir el activo y el objetivo.Ver detalleCerrar detalle
Establecer el posicionamiento del hotel, su estado físico, su perfil de explotación y los objetivos de la propiedad. Identificar las limitaciones de inversión y la función de la estructura operativa en la operación.
02Identificar y cualificar operadores.Ver detalleCerrar detalle
Evaluar operadores y marcas según las características del activo, el mercado objetivo, las capacidades necesarias y el modelo comercial propuesto. Organizar las conversaciones y la información necesaria para una selección fundamentada.
03Comparar condiciones comerciales y de inversión.Ver detalleCerrar detalle
Comparar honorarios o rentas, garantías, duración, condiciones de rendimiento, obligaciones de inversión y cláusulas de salida bajo un marco común. Los asesores especializados evalúan las implicaciones jurídicas, financieras y técnicas.
04Coordinar la selección y la transición.Ver detalleCerrar detalle
Acompañar la selección, documentar los puntos comerciales pendientes y coordinar a los asesores durante la negociación. Considerar los consentimientos necesarios, las obras, la continuidad de la explotación y el calendario de transición.
Hablemos
La conversación adecuada.
La estructura adecuada.
Comparta las características del activo, su contexto operativo y el resultado que contempla.
Hablemos